Una estrategia es aquello a lo que dijiste que no
Escribe cada apuesta como una tesis con una renuncia nombrada y una condición que te haría parar. Ánclala a una ambición y modela el negocio que hay detrás en un lienzo.
Por qué las presentaciones de estrategia dejan de funcionar en el segundo mes
El offsite rara vez es el problema. Lo que le pasa al documento después, sí.
Todo es prioridad
Un plan que añade iniciativas sin quitar ninguna es una lista de deseos. La estrategia es la decisión de no hacer algo, y esa decisión suele ser justo la parte que nadie escribe.
Nada dice cuándo parar
Una apuesta que no funciona se parece exactamente a una que necesita más tiempo, porque la condición que las separaría nunca se nombró mientras todos estaban tranquilos.
Las apuestas flotan lejos de la ambición
Tres trimestres después nadie puede decir a qué ambición de largo plazo servía una iniciativa, así que sobrevive por la fuerza de quien la defiende.
Cómo funciona la estrategia en Green Organization
Ancla la apuesta a una ambición
Cada apuesta se vincula a una de las ambiciones de tu ADN. Una apuesta que no sirve a nada de lo que dijiste querer llegar a ser no puede guardarse sin que se note.
Nombra a qué renuncias
Una apuesta no se guarda hasta que has escrito a qué dice no la empresa para poder hacerla. Es la disciplina que el offsite suele saltarse.
Fija la condición que la termina
Escribe los criterios de abandono mientras aún eres optimista: lo concreto que, si ocurre, hace que pares. Sigue decidiendo una persona; el criterio solo lo vuelve discutible.
Modela el negocio que hay detrás
Despliega los nueve bloques del modelo de negocio, conéctalos con las apuestas de las que dependen y ratifica una versión que puedas comparar más adelante.
Qué obtienes
Apuestas con tesis y horizonte
Apostamos esto, por aquello, en este periodo: escrito como una afirmación que puede resultar equivocada, no como un titular de diapositiva.
Las renuncias, por escrito
Lo que decidiste no hacer se guarda junto a la apuesta que lo exigió, para que el coste de una elección siga siendo visible cuando alguien pregunte en el mes nueve.
Criterios de abandono e hipótesis
Nombra lo que estás suponiendo y lo que demostraría que te equivocas. Cuando se cumple un criterio, alguien lo señala y toda la empresa ve que se cumplió.
Lienzo de modelo de negocio con elementos de valor
Nueve bloques, conectados con las apuestas y ambiciones a las que sirven, con una instantánea ratificada cada vez que el modelo cambia de verdad.
Preguntas
- ¿Qué es una apuesta estratégica?
- La afirmación de que hacer algo concreto, por una razón concreta, en un horizonte concreto, acercará a la empresa a una de sus ambiciones. Llamarla apuesta es la parte honesta: puede perderse, y eso es lo que hace que merezca la pena nombrar la renuncia y la condición de salida.
- ¿Por qué nos obliga a escribir una renuncia?
- Porque una estrategia que no ha cedido nada es una lista de ambiciones. Exigir el sacrificio por escrito impide que un plan se convierta calladamente en todo lo que quería el equipo directivo, que es la forma más común en que una estrategia fracasa antes incluso de empezar la ejecución.
- ¿Los criterios de abandono paran una apuesta automáticamente?
- No. Un criterio cumplido es una señal, no un interruptor: decide una persona. Lo que elimina es la discusión sobre si la condición se cumplió, porque lo acordasteis antes de que hubiera nada en juego.
Haz que la estrategia sea algo que puedas sostener
Empieza con el plan que se ajusta a tu tamaño, o lee cómo encajan las piezas de Green Organization.