なぜ戦略資料は二か月目に効かなくなるのか
オフサイトが問題であることは滅多にありません。問題は、その後その文書に何が起きるかです。
すべてが優先事項になる
施策を足すばかりで何も削らない計画は、願望のリストです。戦略とは何かをやらないという選択であり、その選択こそ、たいてい誰も書き留めない部分です。
いつ止めるかを言うものがない
うまくいっていない賭けは、もっと時間が要る賭けとまったく同じに見えます。両者を分ける条件が、全員がまだ冷静なうちに明記されなかったからです。
賭けが目指す姿から離れて漂う
三四半期も経つと、その施策がどの長期的な目指す姿に仕えていたのかを誰も言えなくなり、擁護する人の力だけで生き延びます。
Green Organization における戦略の仕組み
賭けを目指す姿に結びつける
すべての賭けは、あなたのDNAの目指す姿のいずれかに紐づきます。なろうと言ったもののどれにも仕えない賭けは、気づかれずに保存することができません。
何を手放すのかを明記する
そのために会社が何に「ノー」と言うのかを書くまで、賭けは保存されません。オフサイトがたいてい飛ばす規律です。
終わらせる条件を決める
まだ楽観的なうちに撤退基準を書きます。それが起きたら止める、という具体的な事柄です。判断するのは今も人であり、基準はそれを議論可能にするだけです。
背後の事業をモデル化する
ビジネスモデルの九つのブロックを並べ、依存する賭けと結びつけ、後で比較できる版を承認します。
得られるもの
主張と時間軸を持つ賭け
これに賭ける、なぜならこうだから、この期間で。スライドの見出しではなく、間違っていたと分かりうる主張として書かれます。
記録に残るトレードオフ
やらないと決めたことは、それを必要とした賭けと一緒に保存されます。九か月目に誰かが尋ねたときも、選択の代償が見えたままです。
撤退基準と前提
何を前提にしているか、何があれば間違いだと分かるかを明記します。基準が満たされたら誰かがそれを示し、会社全体がそれを見られます。
価値要素つきのビジネスモデルキャンバス
九つのブロックが、仕える賭けと目指す姿に結ばれ、モデルが本当に変わるたびに承認済みのスナップショットが残ります。
よくある質問
- 戦略的な賭けとは何ですか？
- 特定の理由で、特定の期間にわたり、特定のことを行えば、会社が目指す姿のひとつに近づくという主張です。それを賭けと呼ぶのが誠実な部分で、負けうるからこそ、手放すものと撤退条件を明記する価値があります。
- なぜトレードオフを書かせるのですか？
- 何も手放していない戦略は、目指す姿の一覧に過ぎないからです。犠牲を書面で求めることが、計画が静かに経営陣の望むものすべてに変わるのを防ぎます。それは、実行が始まる前に戦略が失敗する最も一般的な形です。
- 撤退基準は賭けを自動的に止めますか？
- いいえ。基準が満たされたことは合図であってスイッチではなく、決めるのは人です。取り除かれるのは、条件が満たされたかどうかの議論です。失うものがまだ何もないうちに合意していたからです。