ਰਣਨੀਤੀ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਨਾਂਹ ਕਹੀ
ਹਰ ਦਾਅ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦਲੀਲ ਵਾਂਗ ਲਿਖੋ — ਨਾਂ ਲਈ ਗਈ ਇੱਕ ਕੁਰਬਾਨੀ ਤੇ ਰੁਕਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਸ਼ਰਤ ਸਮੇਤ। ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਲਾਲਸਾ ਨਾਲ ਬੰਨ੍ਹੋ, ਤੇ ਪਿੱਛੇ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਮਾਡਲ ਇੱਕ ਕੈਨਵਸ ਉੱਤੇ ਬਣਾਓ।
ਰਣਨੀਤੀ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੂਜੇ ਮਹੀਨੇ ਕਿਉਂ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ
ਔਫ਼ਸਾਈਟ ਘੱਟ ਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਸ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਨਾਲ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਹਰ ਚੀਜ਼ ਹੀ ਤਰਜੀਹ ਹੈ
ਜਿਹੜੀ ਯੋਜਨਾ ਕੰਮ ਜੋੜਦੀ ਹੈ ਪਰ ਹਟਾਉਂਦੀ ਕੁਝ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਖ਼ਾਹਿਸ਼ਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੈ। ਰਣਨੀਤੀ ਕੁਝ ਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ ਹੈ, ਤੇ ਓਹੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਆਮ ਕਰਕੇ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਲਿਖਦਾ।
ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ ਕਿ ਕਦੋਂ ਰੁਕਣਾ ਹੈ
ਜਿਹੜਾ ਦਾਅ ਚੱਲ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ, ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਸ ਦਾਅ ਵਰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਹੋਰ ਵਕਤ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸ਼ਰਤ ਉਦੋਂ ਨਹੀਂ ਲਿਖੀ ਗਈ ਜਦੋਂ ਸਾਰੇ ਸ਼ਾਂਤ ਸਨ।
ਦਾਅ ਲਾਲਸਾ ਤੋਂ ਟੁੱਟ ਕੇ ਤੈਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ
ਤਿੰਨ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਬਾਅਦ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਕਿ ਕੋਈ ਕੰਮ ਕਿਹੜੀ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਲਾਲਸਾ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਸੋ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਬੰਦੇ ਦੇ ਜ਼ੋਰ ਉੱਤੇ ਬਚਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸਦੀ ਵਕਾਲਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
Green Organization ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਦਾਅ ਨੂੰ ਇੱਕ ਲਾਲਸਾ ਨਾਲ ਬੰਨ੍ਹੋ
ਹਰ ਦਾਅ ਤੁਹਾਡੀਆਂ DNA ਲਾਲਸਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨਾਲ ਜੁੜਦਾ ਹੈ। ਜਿਹੜਾ ਦਾਅ ਉਸ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਸੇਵਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਣਨ ਦੀ ਗੱਲ ਕਹੀ ਸੀ, ਉਹ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਆਏ ਬਿਨਾਂ ਸੇਵ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ।
ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹੋ
ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਾ ਲਿਖੋ ਕਿ ਇਹ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਕਿਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਹਿ ਰਹੀ ਹੈ, ਦਾਅ ਸੇਵ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹੀ ਉਹ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਹੈ ਜੋ ਔਫ਼ਸਾਈਟ ਆਮ ਕਰਕੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਉਹ ਸ਼ਰਤ ਤੈਅ ਕਰੋ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰੇ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਾਲੇ ਉਮੀਦ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਓਦੋਂ ਹੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਰਤ ਲਿਖੋ: ਉਹ ਖ਼ਾਸ ਗੱਲ ਜਿਸਦੇ ਵਾਪਰਨ ਉੱਤੇ ਤੁਸੀਂ ਰੁਕ ਜਾਓਗੇ। ਫ਼ੈਸਲਾ ਫਿਰ ਵੀ ਬੰਦਾ ਹੀ ਲੈਂਦਾ ਹੈ — ਸ਼ਰਤ ਸਿਰਫ਼ ਉਸਨੂੰ ਗੱਲ ਕਰਨ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਪਿੱਛੇ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਮਾਡਲ ਬਣਾਓ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦੇ ਨੌਂ ਖ਼ਾਨੇ ਵਿਛਾਓ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਉੱਤੇ ਉਹ ਟਿਕੇ ਹਨ, ਤੇ ਇੱਕ ਵਰਜ਼ਨ ਪੱਕਾ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਲਨਾ ਹੋ ਸਕੇ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ
ਦਲੀਲ ਤੇ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਵਾਲੇ ਦਾਅ
ਅਸੀਂ ਇਹ ਦਾਅ ਲਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਇਸ ਕਰਕੇ, ਇਸ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ — ਇੱਕ ਸਲਾਈਡ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਦਾਅਵੇ ਵਜੋਂ ਲਿਖਿਆ ਜੋ ਗ਼ਲਤ ਵੀ ਨਿਕਲ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਰਿਕਾਰਡ ਉੱਤੇ ਦਰਜ ਕੁਰਬਾਨੀਆਂ
ਜਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਤੁਸੀਂ ਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕੀਤਾ, ਉਹ ਉਸੇ ਦਾਅ ਨਾਲ ਸਾਂਭੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਉਹ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਜੋ ਨੌਵੇਂ ਮਹੀਨੇ ਕੋਈ ਪੁੱਛੇ ਤਾਂ ਵੀ ਉਸ ਚੋਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਿਸਦੀ ਰਹੇ।
ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਤੇ ਮਨੌਤਾਂ
ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਮੰਨ ਕੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹੋ ਤੇ ਕਿਹੜੀ ਗੱਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗ਼ਲਤ ਸਾਬਤ ਕਰੇਗੀ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸ਼ਰਤ ਪੂਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕੋਈ ਬੰਦਾ ਉਸਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਬੱਧ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤੇ ਪੂਰੀ ਕੰਪਨੀ ਵੇਖ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਪੂਰੀ ਹੋ ਗਈ।
ਮੁੱਲ ਤੱਤਾਂ ਸਮੇਤ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ
ਨੌਂ ਖ਼ਾਨੇ, ਉਹਨਾਂ ਦਾਵਾਂ ਤੇ ਲਾਲਸਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਉਹ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤੇ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਮਾਡਲ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਦਲੇ ਤਾਂ ਇੱਕ ਪੱਕਾ ਕੀਤਾ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ।
ਸਵਾਲ
- ਰਣਨੀਤਕ ਦਾਅ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
- ਇਹ ਦਾਅਵਾ ਕਿ ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਕੰਮ, ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀਆਂ ਲਾਲਸਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵੱਲ ਵਧੇਗੀ। ਇਸਨੂੰ ਦਾਅ ਕਹਿਣਾ ਹੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਵਾਲਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ: ਇਹ ਹਾਰ ਵੀ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਕੁਰਬਾਨੀ ਤੇ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦੀ ਸ਼ਰਤ ਲਿਖਣੀ ਕੰਮ ਦੀ ਗੱਲ ਬਣਦੀ ਹੈ।
- ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਕੁਰਬਾਨੀ ਲਿਖਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਿਉਂ ਕਰਦਾ ਹੈ?
- ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਹੜੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੇ ਕੁਝ ਛੱਡਿਆ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਲਾਲਸਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੈ। ਕੁਰਬਾਨੀ ਨੂੰ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮੰਗਣਾ ਹੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਬਣਨ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਟੀਮ ਚਾਹੁੰਦੀ ਸੀ — ਤੇ ਇਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਰਣਨੀਤੀ ਅਮਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਫ਼ੇਲ੍ਹ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
- ਕੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦਾਅ ਨੂੰ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਰੋਕ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ?
- ਨਹੀਂ। ਸ਼ਰਤ ਦਾ ਪੂਰਾ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਇਸ਼ਾਰਾ ਹੈ, ਸਵਿੱਚ ਨਹੀਂ — ਫ਼ੈਸਲਾ ਬੰਦਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਬਹਿਸ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਰਤ ਪੂਰੀ ਹੋਈ ਵੀ ਸੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਉੱਤੇ ਓਦੋਂ ਸਹਿਮਤ ਹੋਏ ਸੀ ਜਦੋਂ ਦਾਅ ਉੱਤੇ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਓ ਜਿਸਨੂੰ ਫੜਿਆ ਜਾ ਸਕੇ
ਆਪਣੇ ਆਕਾਰ ਮੁਤਾਬਕ ਯੋਜਨਾ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਪੜ੍ਹੋ ਕਿ Green Organization ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਕਿਵੇਂ ਜੁੜਦੇ ਹਨ।