ビジネスモデルを描き、戦略と突き合わせて検証する

ビジネスモデルに根ざしていない戦略は、願望のリストにすぎない。いまはその二つを並べて置き、どこが噛み合っていないかを見ることができる。

新着

• 9ブロックのビジネスモデルキャンバス。 組織がどう価値を創り、届け、獲得しているかを、経営層がすでに知っている形式で捉える。
• 名前のある価値提案。 言い回しを当てずっぽうで決めるのではなく、顧客が実際に価値を感じる要素の確立されたカタログから選ぶ。
• ガイド付きインタビュー。 短い問いに答えていくと、アシスタントがブロックごとにキャンバスを埋めるのを助けてくれる。
• 整合性チェック。 ビジネスモデルと戦略上の賭けが矛盾している箇所をアシスタントが指摘するので、ギャップが代償に変わる前に表に出る。

なぜ重要か

戦略の仕事で最も難しいのは、計画と事業が本当に噛み合っているかについて正直でいることだ。両方を一か所に置き、継ぎ目にもう一組の目を通すことで、その仕事はずっと楽になる。